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国内分布式光伏商业模式演变
随着光伏市场的发展，分布式光伏的商业模式不断演变、不断创新，这些商业模式的出现刺激了光伏市场的发展，也暴露了很多问题和不足。小固就跟大家简单分享一下国内分布式商业模式演变。
01户用模式
1.1 经销商模式
以光伏户用上市为目标的独立光伏户用事业部企业，通常下设几大区域中心再下设各省分布，在县乡镇一级进行招商，经销商和企业为相对独立的合作关系。
作为独立光伏户用事业部，针对代理商审核（资质门槛等），加盟指导，技术培训（营销、施工、验收规定、流程等）、约束条款、扶持政策、保险、季返、年返等进行重点关注。
受益于补贴政策，此时客户以全款、贷款为主。融资渠道受限，且融资成本较高（与业主资信等相关）。此阶段主要依赖品牌公司进行宣传。
1.2 系统集成商模式
此模式的企业大部分由经销商转变而来，在掌握了技术、渠道、质量管理、成本控制后，转型为系统集成商。
系统集成商针对踏勘、设计、设备选型采购、技经测算、备案、资质，施工、运维、技术指导，验收规定，验收流程等拥有自己一套标准化流程。
此时初步出现光伏贷，普遍与银行合作，包括地方、国有银行。属于起步阶段，不少公司会采取零首付方式进行宣传。
1.3 平台模式
接下来出现了以经销代理商为目标的平台模式，依托平台供应光伏系统产品，同时提供贷款、保险、等金融服务供代理商给用户,暂不提供施工、运维、市场开发。可让代理商做到零库存，按需发货，减少了代理商的成本。
经销商依托平台的贷款产品、保险产品的支持，使得与客户的合作更为的灵活及安全。此阶段金融、保险手段属于多样性阶段。
1.4 租赁模式
这种模式通常在不同地区开展业务，寻求有强大政府资源人际关系的合作商。在电站建设初期，项目公司资金能够达到批复要求的一定比例，并且向租赁公司提供设备商名录，由租赁公司出资该项目总投资剩余比例采购设备，并租给项目公司。
1.5 整县推进典型模式
1.5.1 典型模式1
1.5.2 典型模式2
双方共同合作开发建设电站，由正泰投资，农户不投入任何资金，20年合同期满后，光伏电站免费移交给农户，继续发挥效益。
2、绿色金融模式
银行：提供10年期低利率的绿色金融服务
集成商：提供光伏电站建设与25年售后运维
用户：申请贷款，享受稳定发电收益
02工商业模式
2.1 企业自投模式
企业自主投资光伏电站，由EPC建设施工，享受25年电站收益。此类模式下的企业资金通常比较充裕，综合电价及用电量也比较高，收益率也是比较客观的，回收期较短。
2.2 合同能源管理模式
此模式下的屋顶业主资金不充裕或者不想投资光伏电站，收租或者电费打折。
以合同能源管理的模式，由EPC企业投资建设，通常以2种方式进行计费：
1、屋顶业主免费提供屋顶，EPC方以优惠的电价销售给用电户。
2、屋顶业主以租金方式提供屋顶，EPC方以正常电价销售给用电户。
2.3 共同开发模式
此模式下的用电企业通常想绑定EPC公司，让EPC出资一定比例进行收益分成。也有部分是资金不足的原因。
用电企业与EPC公司共同出资，按出资比例进行收益分成，电价不优惠。
2.4 直接认购模式
对于一些优质的电站，用电企业、投资公司、国央企等组织会直接进行认购。
用电企业或投资公司、个人（项目业主）与项目公司达成电站认购协议，项目业主承诺一定的期限内认购电站，认购期间电站收益归项目公司所有。
03小结
国央企有着雄厚的资金和良好的信用，但是缺乏下沉渠道；平台商有着强大的资源整合能力、管理能力、强下沉渠道能力；一线经销商有着地方资源协调能力、本地化施工开发能力，但是缺乏资金……而分布式电站开发、设计、融资、建设、运营及所有权转让涉及到多方面的利益体，分布式电站商业模式的演变和创新就是为了适应市场变化，平衡各方诉求，保证电站平稳落地和利于大规模的推广，最终成为促进光伏行业的催化剂。
